Как не потерять выручку в 2026?
Как расти, когда рынок становится сложнее: лиды дорожают, продажи проседают, команда устает, а бизнес всё сильнее держится на собственнике.
Сейчас у многих бизнесов похожая картина
Проблемы редко начинаются внезапно. Они копятся внутри системы — пока однажды не становятся падением выручки.
продажи то идут, то проседают
лиды становятся дороже
маркетинг приходится постоянно докручивать
команда перегружена
собственник всё контролирует вручную
непонятно, что менять первым
Главная проблема — не в том, что действий мало.
А в том, что непонятно, какие из них реально влияют на деньги.
Антикризисный план 2026: первые шаги для проверки бизнеса
Документ поможет понять, какие зоны бизнеса нужно поставить под контроль до того, как рынок начнёт давить сильнее.
Скачать антикризисный план 2026
Заполните короткую форму и получите антикризисный план для B2B-компаний на 2026 год.
Получить планПосле этого многие понимают неприятную вещь: дело не только в рынке.
Без системы бизнес начинает задыхаться
Когда рост останавливается, чаще начинают делать больше: запускать рекламу, нанимать людей, менять подрядчиков, добавлять задачи. Но это не всегда помогает.
А стабильного роста нет.
«Ядро бизнеса» — это система управления ростом
Это система, которая показывает, что реально даёт деньги, а что просто создаёт нагрузку.
Что меняется после внедрения?
Вместо хаоса появляется фокус. Вместо десятков задач — несколько решений, которые влияют на выручку сильнее всего.
Фокус
Несколько решений вместо десятков задач без влияния на деньги.
Контроль
Решения проверяются через цифры, а не ощущения.
Управление
Бизнес меньше держится только на собственнике.
Ясность
Команда понимает приоритеты и доводит задачи до результата.
Что вы забираете с собой после работы
Это рабочие управленческие документы, которые остаются внутри бизнеса и помогают держать под контролем рост, показатели и решения.
Кейсы внедрения
В каждом кейсе сначала находили ограничение, находили гипотезы для устранения ограничения, далее тестировали, внедряли изменения и контролировали результат через цифры.
выручка
Производство
Производственная компания в сфере чугунного/стального литья
Было
● Собственник в операционке, нет прозрачной воронки и прогноза продаж.
● Ограничение в виде безконтрольных продаж и неоцифрованной воронки, продажи замыкает на себе перегруженный собственник.
Что сделали
● наняли руководителя отдела продаж
● собрали и оцифровали воронку по этапам
● поставили план на каждый этап с декомпозицией по месяцам
● внедрили дашборды продаж
● пересмотрели мотивацию у отдела продаж
Результат
● рост выручки x2 за 4 месяца
● система управления на цифрах
● освобожденный от операционки собственник
к продажам
IT Saas
B2B-сервис с входящим трафиком
Было
● Трафик есть, команда перегружена, выручка не растёт.
● Ограничение - слабый неконтролируемый SLA, не оцифрованная воронка
Что сделали
● ввели контроль маркетингом за обработкой заявок
● поставили маркетингу план в MQL
● ввели план за SQL
● ввели дашборд маркетинг-продажи-выручка
Результат
● Прозрачное планирование для маркетинга и продаж
● Рост продаж на 9% за счет качественно обработки лидов и фокусе на результат обоих отделов
чистой прибыли
Агро
Рост чистой прибыли на 27%
Было
● Производство удобрения для агро-комплекса реализовывали продукцию с перевыполнением плана продаж. Но с низкой чистой выручкой. Ограничение - убыточная юнит-экономика.
Что сделали
● пересчитали себестоимость, добавили не учтенные расходы
● пересобрали юнит-экономику
● поменяли ценообразование продуктов
● скорректировали продуктовую линейку для разных сегментов компаний
● подняли средний чек за счет новых доп услуг/сервиса
● убрали убыточные сделки
Результат
● чистая прибыль выросла на 27% за 3 месяца
● новая продуктовая линейка
● рост среднего чека за счет новых доп услуг/сервиса
лидогенерации
IT-продукт B2B
Прирост лидогенерации на 23%
Было
● ИТ-Продукт с ИИ для качественной работы отдела продаж, продавался медленно, клиенты не задерживались.
● Ограничение - некорректная ценность продукта, продажи без анализа ЦА, без Castdev, работа в слепую.
Что сделали
● провели анализ ЦА, сформировали ценности продукта для разных сегментов и ролей
● пересобрали позиционирование
● убрали слабые гипотезы
● нашли канал маркетинга с лучшей экономикой
● пересобрали коммерческие материалы: скрипты, коммерческие предложения, презентации, пресейлы.
Результат
● Прирост продаж на 12%
● Прирост лидогенерации на 23%
из кассового
разрыва
Производство
От кассового разрыва к росту выручки
Было
● Узкое нишевое производство в сфере жд, компания с возрастом более 25 лет накопила кассовый разрыв с потенциалом банкротства компании.
Что сделали
● Нашли ограничение отсутствие фин.контроля
● Пересмотрели юнит-экономику, финансовые дашборды
● Скорректировали себестоимость
● Декомпозировали план по выручке для выхода из разрыва в плюс
● Нашли новые направления для дифференциации бизнес
Результат
● За 5 месяцев вышли из кассового разрыва
● Собственник получил контроль в виде дашборда фин плана и триггеров - "красных флагов", которые сообщат за 6 месяцев до потенциального кассового разрыва.
● Проанализировали новые рынки, ниши, привлекли новых клиентов на новые направления
выполнение
плана
Оборудование для кафе/ресторанов
Выполнение плана за счет обновления команды и мотивации
Было
● Компания по поставке оборудования для Horeca на рынке более 10 лет. Команда старая и мотивации выполнять плана не было.
● Ограничение - пересмотр мотивации и ренайм команды
Что сделали
● пересмотрели мотивацию команды с акцентом на результат
● провели стратегическую сессию
● уволили часть сотрудников и наняли новых с новым руководителем отдела продаж
● пересмотрели новые скрипты , коммерческие материалы
● декомпозировали план продаж
● ввели дашборд по продажам
Результат
● Выполнение плана продаж на 100% со 2 месяца
● Перевыполнение плана с 3 месяца
● Собственник контролирует продажи без погружения
Форматы работы
Выберите глубину вовлечения: понять проблему, внедрить систему или двигаться в управленческой среде.
Диагностика бизнеса
2-часовая сессия с погружением в ваш бизнес
Что входит?
- разбор продаж
- разбор маркетинга
- анализ команды, мотивации
- анализ системы контроля
- ключевые показатели бизнеса
В результате:
- понятная картина текущей ситуации
- главное ограничение роста
- план первых действий
Ядро бизнеса
3 месяца бизнес-трекинга и внедрения системы управления.
Что входит?
- еженедельный индивидуальный трекинг бизнеса с обратной связью 24/7
- формирование целей, декомпозиция на год
- постановка гипотез и их отработка
- разбор цифр и результатов
- контроль внедрения изменений
- HADI-цикл и спринты
- дашборды продаж и маркетинга
- система контроля показателей
- ABC-сегментация и юнит-экономика
В результате:
- снимаем ограничение
- появляется система управления
- бизнес перестаёт держаться на собственнике
- рост становится управляемым
Ядро бизнеса, группа
Работа в группе собственников
Что входит?
- еженедельная работа в группе 2 часа раз в неделю на всю группу (до 4 собственников в группе)
- помощь и поддержка в групповом чате
- формирование целей, декомпозиция на год
- постановка гипотез и их отработка
- разбор цифр и результатов
- контроль внедрения изменений
- HADI-цикл и спринты
- дашборды продаж и маркетинга
- система контроля показателей
- ABC-сегментация и юнит-экономика
В результате:
- снимаем ограничение
- появляется система управления
- бизнес перестаёт держаться на собственнике
- рост становится управляемым
Что говорят после работы
В работе важно, чтобы у собственника появилась управляемость: в цифрах, продажах, команде и решениях.
«До работы с Ириной казалось, что проблема просто в продажах: нужно больше менеджеров, больше клиентов, больше активности. Но когда разобрали цифры, стало видно, что у нас нет прозрачной воронки и нормального контроля.
После внедрения дашбордов, планов по этапам и новой мотивации стало понятно, где реально теряются деньги. Главное — бизнес перестал держаться только на собственнике».
Рост выручки x2 за 4 месяца Дмитрий ИвановичСобственник производственной компании
«У нас был трафик, были заявки, команда работала, но выручка не росла так, как ожидали. С Ириной связали маркетинг, продажи и выручку в одну систему, ввели контроль обработки лидов и понятные показатели.
Стало меньше споров на ощущениях и больше управленческих решений по цифрам. Маркетинг начал отвечать не просто за лиды, а за движение к продажам».
Рост продаж на 9% Алексей, CEOB2B SaaS / IT
«Продукт был сильный, но продавался тяжело. Внутри компании нам казалось, что ценность очевидна, а клиент её не считывал. С Ириной пересобрали сегменты, позиционирование и коммерческие материалы.
После этого стало проще объяснять продукт, проводить встречи и выбирать каналы, где экономика действительно сходится».
+23% к лидогенерации и +12% к продажам Андрей, коммерческий директорB2B IT-продукт
Можно продолжать работать вручную
Тушить пожары. Держать всё на себе. Делать больше действий — без системы.
Либо увидеть реальные потери, выстроить управление и начать влиять на выручку осознанно даже в сложный рынок.
Я помогаю собственникам навести порядок в бизнесе и стабильно расти
Я помогаю собственнику выстраивать систему управления, которая помогает бизнесу расти без постоянного ручного контроля.
Практический опыт в нишах
Вы не покупаете консультацию
Вы входите в систему управления ростом
