Made on
Tilda
Помогаю собственникам, CEO, коммерческим директорам и руководителям маркетинга выстраивать маркетинг, который влияет на продажи, качество спроса, конверсию и выручку.
17+ лет опыта в B2B: IT, SaaS, телеком, строительство, промышленность, проектирование и экспертные услуги.
Маркетинг редко ломается в рекламе. Чаще проблема находится между маркетингом, продажами, продуктом и системой управления.
Маркетинг — это не отдел лидогенерации. Это система управления ростом бизнеса.
Большинство компаний управляют маркетингом через показатели активности: лиды, трафик, публикации, мероприятия, рекламные кампании.
Но бизнесу нужны не лиды. Бизнесу нужна выручка.
Поэтому я рассматриваю маркетинг как часть коммерческой системы компании.
Основные потери денег в B2B происходят не на этапе рекламы. Они происходят между этапами воронки.
С 40 до 78 млн рублей за счет новой маркетинговой стратегии, пересборки воронки маркетинга и продаж, фокусировки на целевых сегментах и роста качественного входящего спроса.
За счет развития контент-маркетинга, SEO и системной работы с экспертным позиционированием компании.
После внедрения процессов квалификации лидов, создания первой линии обработки и повышения качества передачи заявок в продажи.
За счет оптимизации digital-каналов и отказа от неэффективных источников трафика.
От стратегии вывода на рынок до системы лидогенерации и монетизации. В том числе продукта, получившего рекомендации Минстроя РФ.
Создание подразделений с нуля, найм, адаптация, KPI и развитие маркетинговых команд.
Разбор конкретной задачи, проекта или ситуации.
Комплексный анализ маркетинга, продаж и воронки.
Регулярная работа в роли внешнего CMO или советника.
Для специалистов, которые хотят перейти от исполнения к управлению.
Помощь в формировании маркетинговой функции внутри компании.
Разбор связки маркетинга, продаж, продукта и клиентского пути.
Работала с B2B-компаниями, где длинный цикл сделки, несколько ролей в принятии решения, сложный продукт и высокая цена ошибки.
Компании: Tangl, Дом.ру Бизнес / ЭР-Телеком, РусьСтройЭкспертиза, ЛОИС.
Если хотите обсудить задачу, напишите несколько слов о компании и текущем запросе. Обычно этого достаточно, чтобы понять, смогу ли быть полезна.
Telegram: @sselise
Email: LyadovaIS@yandex.ru